La prévision des ventes (ou prévision de la demande) est un élément stratégique pour les entreprises soumises à des problématiques de stocks ou d’approvisionnement.
Un processus de prévisions des ventes décrit une série d’étapes qui vont permettre de définir sur un horizon plus ou moins long quelle sera la demande pour un produit spécifique. Ce processus doit être exécuté de manière régulière et cyclique (le plus souvent tous les mois).
Stratégiques pour de nombreuses entreprises, les prévisions des ventes permettent de réduire les stocks et améliorer leurs disponibilités, anticiper et éviter les ruptures. Par conséquent, augmenter le chiffre d’affaires, réduire les coûts et améliorer les relations clients.
Dans ce livre blanc, Mehdi Kharab revient sur les quatre étapes à suivre pour un processus de prévisions des ventes efficace et complet.
